Sobre a vaga
A OyaCyber busca um(a) Executivo(a) de Contas orientado(a) a resultados para desenvolver novos negócios nos Estados Unidos. A posição prioriza relacionamentos de longo prazo em consultoria e serviços gerenciados recorrentes, não vendas transacionais de produtos. O modelo é remoto/híbrido, com reuniões e viagens ocasionais.
Responsabilidades
• Prospectar e desenvolver clientes enterprise e mid-market nos Estados Unidos. • Construir relacionamentos com CISOs, CIOs, CTOs, diretores de TI e líderes de Segurança e Risco. • Gerar oportunidades qualificadas por prospecção, networking, indicações e parcerias. • Vender serviços de Managed Cybersecurity, SOC/MDR, Pentest, Resposta a Incidentes, Cloud Security, Compliance/GRC e vCISO. • Atuar com Pré-Vendas em discovery e propostas e conduzir oportunidades até a assinatura. • Manter pipeline saudável, expandir contas e desenvolver canais estratégicos de indicação.
Requisitos
• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios. • Experiência vendendo tecnologia, TI, cibersegurança, consultoria ou serviços gerenciados. • Forte capacidade de prospecção, relacionamento, negociação e fechamento. • Capacidade de abrir contas, comunicar valor e construir mercado do zero. • Gestão disciplinada de pipeline e inglês profissional fluente.
Qualificações desejáveis
• Rede de contatos em cibersegurança ou tecnologia enterprise. • Experiência vendendo MSSP, MDR, SOC, Pentest ou consultoria de segurança. • Experiência com canais e ecossistemas de indicação. • Mercado da Flórida, português ou espanhol e negócios EUA/América Latina.