Sobre la posición
OyaCyber busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas orientado/a a resultados para desarrollar nuevos negocios en Estados Unidos. El puesto prioriza relaciones a largo plazo en consultoría y servicios gestionados recurrentes, no ventas transaccionales de productos. El modelo es remoto/híbrido, con reuniones y viajes ocasionales.
Responsabilidades
• Prospectar y desarrollar clientes enterprise y mid-market en Estados Unidos. • Construir relaciones con CISOs, CIOs, CTOs, directores de TI y líderes de Seguridad y Riesgo. • Generar oportunidades calificadas mediante prospección, networking, referencias y alianzas. • Vender servicios de Ciberseguridad Gestionada, SOC/MDR, Pentesting, Respuesta a Incidentes, Cloud Security, Compliance/GRC y vCISO. • Colaborar con Preventa en descubrimiento y propuestas y gestionar oportunidades hasta la firma. • Mantener un pipeline saludable, ampliar cuentas y desarrollar canales estratégicos de referencias.
Requisitos
• Experiencia comprobada en ventas B2B o desarrollo de negocios. • Experiencia vendiendo tecnología, TI, ciberseguridad, consultoría o servicios gestionados. • Gran capacidad de prospección, relaciones, negociación y cierre. • Capacidad para abrir cuentas, comunicar valor y construir mercado desde cero. • Gestión disciplinada de pipeline e inglés profesional fluido.
Calificaciones deseables
• Red de contactos en ciberseguridad o tecnología enterprise. • Experiencia vendiendo MSSP, MDR, SOC, Pentesting o consultoría de seguridad. • Experiencia con canales y ecosistemas de referencias. • Mercado de Florida, portugués o español y negocios Estados Unidos/Latinoamérica.